记者丨杨松 剪辑丨鄢子为

义乌东说念主朱江明，低调多年，成了造车新势力圈里的第三号东说念主物。

1至10月，零跑汽车共拜托21.1万辆，新势力里，仅次于理念念汽车、问界。

这家杭州车企，主打性价比，朱雇主以省钱妙招，高出重围。

11月11日晚，在事迹电话会上，零跑汽车独创东说念主、董事长朱江明举了个例子，C10与C16，分辩是5座、6座车型，70%-80%零部件一致。

“它们的门、前引擎盖、大灯、前排座椅，皆是一样的。”他示意，零跑全员皆有降本刚劲，限制效应已显现。

朱江明距离盈亏均衡，还是不远。

最新季度，零跑营收98.6亿元，损失收窄至6.9亿元，在畴前四个季度，其已卖车240个亿。

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打造爆款

进入9月，57岁的朱江明，合不拢嘴。其在视频号先容自家车时，均畅意大笑。

9月，零跑汽车销量达到3.4万台，比2024年一季度的总销量，还多出357台。

销量增长，离不开6月上市的C16车型。这款六座中大型SUV，起售价为15.6万元，只消理念念L8的一半。

乘联会数据傲气，9月，C16销量占比，跳跃两成。

“理念念、问界的6座居品，受阛阓宽宥。”

零跑汽车阛阓部总司理周颖曾告诉《21CBR》记者，用户关于6座SUV是有需求的，两个孩子的家庭泛泛出行，致使一个孩子家庭，在逢年过节时，也有大空间需求。

此前访佛车型，售价频频在30万元以上。

“理念念L8，不是系数东说念主皆能浪掷的。咱们在各自的阛阓区间里，饰演好我方的扮装。”周颖示意，C16被称为“小理念念”，这不是一件赖事。

发力增程，聚焦家庭场景，推出SUV，零跑与理念念有相似之处。

朱江明偶尔说起理念念汽车。

10月中旬，他在庆祝零跑50万辆居品下线时，还不忘恭喜理念念完成百万辆车下线。

对标理念念汽车，对准10万-20万元价钱带，朱江明团队轨则资本，靠售价更低的居品，占领阛阓。

零跑的订价原则，是好而不贵，一样的成立比别东说念主价钱更低，一样的价钱比别东说念主成立更高。

“对工薪阶级来说，花15万-20万元（买一辆车），（开支）莫得买屋子那么大，但亦然购买一个大件，详情要束缚作念对比。”朱江昭示意。

7-9月，零跑共拜托8.6万辆车，同比增长94%。起售价为5万元的T系列车型，在总销量占比21.7%，为前三季度最低。

更高售价C系列热销，这推动毛利率莳植至8%。

“此前瞻望零跑汽车将在2025年后半段终了盈利，咫尺看来将会进一步提前。”朱江明称。

8月底，他过头一致行径东说念主晓示，拟斥资不跳跃3亿港元，增捏零跑股份，以表信心。

借船出海

高销量，也有国外阛阓的功劳。

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零跑汽车向欧洲阛阓投放了T03和C10两款车型，在13个国度开启销售。

朱江明剖释，7至9月，公司共出口约6000多台车，“势头好”。

快速起量，缘于找到盟友。

2023年10月，Stellantis集团成为零跑汽车的鼓励，投资约15亿欧元，得到其约21%股权。

Stellantis为人人第四大汽车集团，领有14个汽车品牌，总部位于荷兰。

朱江明说，零跑出海的一大上风，即是不错专揽Stellantis现存就业体系，快速布局销售网点，将车摆放在其现存经销商门店中。

轨则10月底，零跑在欧洲已开业339家经销商门店，均具有销售加售后就业功能。

他例如，零跑在欧洲的零部件配送，只需要一天时代，致使比国内还要快。

零跑汽车-以色列特拉维夫门店

零跑进入欧洲阛阓不久，赶上欧盟对中国车企加征关税。

“入口关税已达30%，加上运脚，一辆车从中国运往欧洲，就需要1000欧元以上。”

朱江昭示意，这几项资本加起来，让中国分娩的整车出口到欧洲阛阓后，难以保捏竞争上风。

原土化分娩，是中国车企出海不得不作念的遴荐。而他不准备到国外自建或买工场，而是专揽大鼓励现成资源。

朱江明称，Stellantis在欧洲有好多工场，公司有裕如的遴荐空间，团队正紧锣密饱读地挑选允洽的方向，瞻望2025年底将终了腹地化分娩。

10月，他在欧洲呆了半个月，与Stellantis旗下各个品牌以及欧洲的供应商换取，为后续在当地延迟作念准备。

补充产能

主战场仍在国内。

再卖4万辆，朱江明就要完成25万辆的年度研讨了。

零跑10月份的净增订单数，就有4万多台。朱示意，到2025年，零跑有望完成50万的销量研讨；毛利率方面，来岁要作念到10%以上。

他拿出新火器—“B系列”，研讨来岁推出三款B系列车型。

10月中旬，零跑B10车型，起程点对外亮相，定位紧凑型SUV，聚焦10万元—15万元阛阓。

据朱江明剖释，B10于2025年4月在国内拜托，后头两款，分辩于第三季度、四季度拜托。其国外上市时代，比国内晚一个季度。

为了冲刺新研讨，朱江明团队入部下手莳植产能。

金华两家工场产能基本饱和，公司加紧布局杭州新建工场，研讨是来岁上半年投产。

此外，金华的第三座工场也在策动中，瞻望2025年底或2026年头干预分娩。“到来岁底，咱们的产能布局研讨，是达到100万台。”零跑汽车示意。

渠说念方面，10月，零跑在国内阛阓新开49家门店，瞻望到2024年底，销售门店将超700家，就业门店将超400家。

“零跑但愿在国内作念到头部。”朱江明说，公司追求的研讨，是尽快赢利。

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