新动力领域许多东说念主期待沃尔沃作念MPV，因为沃尔沃这个品牌意味着高度的安全。同期，纯电MPV的属性是家用，家用MPV意味着全家集体出行的概率要高，意味着对安全总共的条目高，是以，沃尔沃也例必会把自家顶尖的安全防守智力齐用上。

沃尔沃作念纯电MPV，我认为像是带着办事来的，和其它传统豪华品牌作念纯电车的嗅觉不同，是以沃尔沃在多年补助的车辆安全的基础上，家的属性亦然新的发展标的。“在家里，您不错与所爱之东说念主共度愉悦时光，也不错享受沉寂时刻。咱们恰是从家的氛围中吸收灵感，将沃尔沃EM90打形成一个不错尽情享受生涯的空间。”，“这也让咱们能够久了挖掘全新细分市集的客户需求，引诱更平庸的客户群体。”沃尔沃汽车总裁兼首席实行官骆文襟（Jim Rowan）默示。

现如今MPV细分市集发展十分马上，消耗者关于该细分市集的需求量亦然日益增大，是以沃尔沃EM90关于沃尔沃汽车有着十分首要的兴致兴致，它意味着沃尔沃汽车进入了一个新的细分市集，这个赛说念也从来莫得涉足过。

11月12日，在EM90行家上市发布会之后，咱们亦然见到了骆文襟（Jim Rowan）本东说念主，亦然筹商到关于当下的汽车市集环境，沃尔沃汽车作念了哪些战术融合。

以下为信得过采访实录。

问题：

我看到沃尔沃EM90价钱81.8万，比拟较竞争敌手价钱是相对较高的，这个订价沃尔沃汽车是基于怎么的筹商？这款车念念在市集结占据怎么的地位，尤其是在行家市集？

骆文襟（Jim Rowan）：

最初，咱们的订价战术主如果基于沃尔沃汽车是一个豪华品牌，在当年近百年时辰里咱们一直坚捏豪华定位，而且咱们在汽车制造方面有很是悠久的历史和很是好的传承教会，像在传统的燃油车、汽车架构等方面，咱们齐积聚了很是深厚的专科教会。除此除外，咱们还有我方很是特有的“安全至上”的品牌基因，况且很是着重环保、可捏续以及以东说念主为本，还有斯堪的纳维亚特有的联想作风。沃尔沃汽车但愿能够剿袭豪华品牌的传统，同期能够引诱认可咱们这些价值的消耗者。

问题：

在燃油车时期和电动车时期，沃尔沃汽车濒临的挑战有哪些不同，尤其是在中国市集？咱们是否会因为这些挑战的不同而融合在中国的磋磨？

骆文襟（Jim Rowan）：

咱们以为挑战细目是一直在变化的，亦然一个动态的经过，不仅仅在汽车行业，在各个领域、各个行业齐有不停变化的挑战，比如说新时间的崛起和出身带来挑战的变化。沃尔沃汽车一直勇猛于电气化的商量，到当今一经有许多年的时辰，除了电气化的时间，像底盘时间和安全时间，咱们也有许多年的干涉和积淀。沃尔沃汽车认为在职何领域、任何市集最大的挑战是：咱们是否能为消耗者提供唯一无二、比拟竞品脱颖而出的居品，进而引诱消耗者聘任咱们，而不是聘任竞品。我以为这是任何一个品牌、任何一个行业所濒临的最大问题。这样多年，沃尔沃汽车一直是秉捏可捏续、环保、安全至上的理念，勇猛于提供最佳的舒搁置和豪华感，以及受到许多客户认可的斯堪的纳维亚联想作风，这些齐给沃尔沃汽车带来了很是好的用户基础。

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当今消耗者的用车习尚跟当年亦然不相同的，咱们不可仅仅包涵汽车的安全性和驾乘体验，也要对信息文娱系统和智能座舱功能建议更高的条目。当今消耗者在车里的时辰越来越多，他们也念念要空闲的体验，念念要大屏，念念要看电视、看电影，念念要干净的空气，念念要更空闲和更浩荡的空间，这样他们才能更好的收缩。

问题：

企业在不同的时期会濒临不同的挑战，沃尔沃是否会相应融合磋磨？我知说念中国很长一段时辰以来一直是沃尔沃最大的市集，但当今新势力带来了一些挑战。那么在这个新时期，沃尔沃在中国的磋磨是什么？

骆文襟（Jim Rowan）：

在当年差未几10年里，汽车品牌在中国的磋磨或者说磋磨齐是但愿能够保捏业务捏续增长，但愿能够尽可能了解中国的客户，能够推出中国客户有共识的居品。沃尔沃汽车不是单纯追求销量的品牌。中国的市集填塞大，消耗者填塞多，可能并不是总共客户齐会聘任咱们，但这是一个很是大的市集，认可咱们联想和理念的消耗者对沃尔沃汽车来说，在统统数目上是填塞大的。

购车算是一个比较大的决定，消耗者购车的原因不相同，有东说念主以为低廉的车便是最佳的。咱们坚信，也有许多消耗者聘任车辆时，是念念要聘任能够代表我方的、车的脾性或者联想话语是合乎他们价值不雅和作风的、是能够彰显、代表他们个性的。这样的消耗者对沃尔沃汽车来说，是非常首要的。

问题：

您刚提到，有些消耗者会优先看价钱，当今中国汽车市集价钱战打得很猛烈，之后沃尔沃汽车也会带来袖珍SUV，那咱们纯电车的订价是否会延续燃油车的订价，照旧会有新的订价战术？在打价钱战的市集结，沃尔沃汽车的中枢竞争力是什么？

骆文襟（Jim Rowan）：

最初，咱们要明晰我方品牌的定位，是针对哪一个细分市集。如果是面向高端豪华市集的话，就不会卷入经济型车辆的价钱战，不贯通过廉价去获得市集份额。如果消耗者仅仅价钱明锐型，念念去买最廉价的车，那他可能不太是咱们的磋磨群体，因为咱们的品牌实力是在这里的。咱们的磋磨消耗群体是更敬重车，而不是更敬重价钱的。

关于咱们来说，最初要了解客户，同期要了解市集，针对客户需求去打造最能引诱他们、最顺应他们的居品，咱们的磋磨不是为总共消耗者打造一款顺应的车，而是针对某一部分消耗者，去打造最顺应他们的车。固然，这仅仅咱们品牌坚捏的战术，其它的品牌有顺应他们的战术，如果能顺利，也很好。

动作沃尔沃汽车的CEO，我对咱们的居品和实力是充满信心的，如果咱们我方对我方莫得信心，就不可能劝服消耗者坚信咱们、聘任咱们。咱们对我方居品的价值方针是充满信心的，也但愿去引诱认可这样价值不雅的消耗者。咱们尊重每一位消耗者的聘任，会为认可、聘任沃尔沃汽车的消耗者提供最佳的居品。

问题：

当今越来越多的中国品牌向豪华车市集进发，推出越来越多的高端豪华居品，您关于现时中国豪华车市集的态势包括明天的走势是何如看的？另外您之前提到会加大在华干涉，有莫得具体的蓄意？

骆文襟（Jim Rowan）：

先酬谢第二个问题，咱们面前在中国一经有很是大的干涉，比如说咱们在中国有工程中心、研发中心、区域销售及市集的总部，在上海嘉定有很是先进的联想中心，规模也在不停的增长。咱们也会捏续在中国干涉，这样不错匡助咱们更逼近中国市集，了解中国消耗者，同期反应速率也不错很是快，字据消耗者的需求去进行居品联想、出产，以及推向市集。

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咱们领有大规模的联想中心，而且一直在不停膨胀。咱们本年在嘉定开设了一个全新的联想中心，而且咱们磋磨在哪里接续扩展。咱们在中国也不错引诱到很是多优秀的东说念主才，他们很是嗜好沃尔沃汽车品牌，欢畅在沃尔沃汽车办事，这些东说念主才给咱们提供了很是多的助力。

在豪华汽车领域，永久存在竞争敌手。咱们要面对德国的豪华品牌、好意思国的豪华品牌，当今豪华市集又有了中国品牌的加入，但其实咱们筹商的是动作一个品牌如果念念进入豪华市集，最初要念念明晰消耗者为什么欢畅去聘任你，你的竞争上风是什么，是安全？照旧速率？阔绰感？总之要有一个很是特有的竞争力，而且要作念到跟别的品牌不落俗套，同期要比别的品牌作念得更好。但这种竞争也在不停捏续，每个行业齐会面对出色的竞争敌手。

咱们知说念当今市集很是卷，有可能两三年前念念进行大规模融资，成立一个公司，不论是汽车公司或者其他行业，作念这些事情比当今要容易。但到了某个节点之后，必须要杀青盈利，才能够捏续增长，捏续保捏顺利。沃尔沃汽车有很是好的盈利智力，基于当今很是充足的资金实力，能够为明天发展提供资金的撑捏。咱们用当今的盈利实力捏续不停进行更正，朝着明天的标的不停的驱驰。就像跑步比赛中，你不可一直往后看或者傍边看你的竞争敌手，而是需要聚拢防卫力往前看，这才是更首要的。

固然，这不是说就忽略了竞争敌手，对竞争敌手咱们是非常包涵的。但咱们认为，咱们要愈加包涵本人发展，这比左顾右看更能获得比赛的得手。要找到这其中的均衡。

问题：

看起来，您对中国市集十分慎重。这是您上任之后第几次来中国，最长一次待了多永劫辰？齐作念了些什么？

骆文襟（Jim Rowan）：

其确实到沃尔沃汽车之前，我一经来过中国许屡次，第一次是在1995年，此次能够是第35、36次来中国。我也曾在香港生涯过，也通常到中国大陆，因为在珠海有工场，是以通常从香港乘船走动珠海。我屡次去过深圳，固然还有上海。我去过中国许多所在，像台州、武汉、昆明、苏州、昆山、厦门等，是以是比较了解中国的。以前在戴森，我就会时时来中国市集望望中国消耗者心爱什么居品，对居品有什么需求。我可能不是中国通，但至少比其它异邦东说念主了解的更多少许。

沃尔沃消耗者中国沃尔沃汽车骆文襟发布于：浙江省声明：该文不雅点仅代表作家本东说念主，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。

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